丰厚规划创意联名款珠宝首饰频上新

发布时间：2025-05-18　点此：371次

近年来，珠宝首饰职业呈现漫山遍野之势，不断出现构思佳作，凭借火爆的IP品牌效应招引粉丝，在交际网络渠道赚足了存在感，然后完成了流量与价值的两层变现。

联名款首饰受顾客喜爱

周大福与奥特曼、柯南、芭比等IP推出过协作款首饰；潮宏基珠宝联合三丽鸥旗下人气明星玉桂狗、库洛米、美乐蒂推出联名款首饰……在当今网络化、圈层化、碎片化的商场营销环境下，品牌营销的方法和思路也呈现高度同质化的现象，跨界营销逐步成了珠宝首饰品牌抢占用户的常见手法。

记者注意到，在北京王府井APM的潘多拉专卖店中，有许多影迷正在试戴该品牌与《权力的游戏》联名款首饰。店内工作人员告知记者，每逢有新的IP联名款上市，便有许多影迷前来购买，甚至有顾客购买全套产品保藏。顾客刘女士告知记者，她朋友地点的城市联名戒指卖断货了，特意托她跑了好几家店肆购买，总算在王府井店买到了适宜的戒指。

此外，记者看到，该店肆内的翅膀样式的一般款耳钉的价格为468元左右，翅膀样式联名款的耳钉为828元；一般款手链的价格为358元，联名款手链价格为548元；单颗一般款手链珠串均价在300元—600元不等，而单颗联名款的手链珠串价格均超过了500元。该店肆内联名款首饰的价格与一般样式价格比较略高。

我国信息协会常务理事、国研新经济研究院开创院长朱克力告知记者，“IP联名款的首饰价格较一般样式更贵，但顾客的购买热心仍旧不减，反映出顾客寻求独特性与品牌溢价的消费情绪。关于许多顾客来说，购买IP联名款的首饰不仅仅是为了满意自己的审美需求，更是为了显示自己的特性和档次。顾客愿意为这种独特性承当更高的价格，以取得异乎寻常的消费体会。”

品牌与联名IP双赢

近年来，跟着珠宝首饰消费热度不断攀升，顾客结构、产品品牌及消费理念都在产生深入的改变。“90后”“00后”年青消费集体的出现，让品牌向年青化改变成为必然趋势。业内人士指出，2023年，珠宝饰品职业在规划和消费晋级方面持续增长。商场的需求处在上升阶段，职业快速开展，珠宝首饰品牌持续分解、优化、晋级，IP联名将成为开展的途径之一。

记者注意到，在珠宝品牌的联名中，许多品牌挑选了与动漫IP进行联名，如六福珠宝与腾讯IP“斗罗大陆”联名推出“小舞的星斗梦境”系列盲盒，蒂芙尼与“宝可梦”IP推出9款联名珠宝。朱克力以为，品牌与动漫IP协作的产品之所以更多，首要是因为动漫文明在年青人中的遍及和盛行。“一方面，动漫IP一般具有巨大的粉丝集体，这些粉丝对动漫文明的酷爱和寻求，使其对与动漫IP相关的产品有着极高的购买志愿；另一方面，动漫文明的构思和多样性也为珠宝品牌供给了丰厚的规划创意，使得联名产品更具招引力和独特性。”朱克力对记者剖析说。

IP联名款的珠宝首饰正在掩盖年青顾客，用精巧的规划和网络传达赢得与顾客的共识，但也有顾客忧虑，品牌的原创规划珠宝是否会被联名款“抢风头”。朱克力以为，IP联名款珠宝的热销将提高珠宝品牌的知名度和影响力，然后招引更多顾客重视该品牌的其他产品，包含原创规划款，但珠宝品牌如过度依靠IP联名款产品，或许忽视对原创规划款的相关投入与推行，导致原创规划款在商场上体现欠安。“珠宝品牌需在推行IP联名款产品的一起重视对原创规划款产品的培养，以坚持品牌的创新力与商场竞争力。”朱克力主张。（记者闫利张钰格格）

来历：消费日报

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